行動力と挑戦志向が、
最強の営業へと導く。

現在、プレイングリーダーとして業務を担う中で、「チームメンバーの課題感」に向き合うという局面に挑戦しています。

プレイヤーとして営業活動を行っていたときは、正直そこまでプロセスを重視しておらず、「アポイントや受注」に向けて感覚的に動いてしまっていたため、いざメンバーの進捗が悪いと相談を受けた時に「何から始めたらいいか分からない」という状態に陥りました。

いまもまだ継続課題ではありますが、上司からアポイントや受注といった成果に至るまでのプロセスを細かく分解する思考法を学びながら、徐々に他のメンバーの成果や課題に対して客観的に分析し対策を練る手ごたえを感じられるようになっています。

今後の目標は2つあります。1 つは「最強の営業になること」。
もう 1 つは、「メンバー全員がトップセールスとして成長できるような立役者」になるということです。

「最強の営業」のイメージモデルは、憧れのプロジェクトリーダーです。チームとしての進捗が芳しくなく、さらに体調不良で一人のメンバーが数日間稼働できない状況下で、一人で二人分の目標を超える成果を上げた方です。

圧倒的な行動量と受注率に加え、顧客からも高い評価を得ているその姿は、リーダー本人が口にしていた「最強だから大丈夫」という言葉そのものでした。
有言実行の姿を目の当たりにし、私もメンバーから憧れられるような存在になりたいと強く考えるようになりました。その実現に向けて、「顧客のことを、顧客以上に」考え、顧客の期待をはるかに上回る価値を提供するために何ができるか行動することを常に心がけています。

このマインドを体現したのが、支援先のプロジェクトで大きな案件を受注に繋げた経験です。色々な方がアプローチしてもアポイントを取ることすら難しかった状況から、契約書調整の段階まで持ち込み、顧客だけでなく、エンドユーザーである企業にも喜んでいただけるような提案ができたことは大きなやりがいを感じました。