熱量とロジックで挑み、
成果の根拠を語れるプロへ。

将来の目標を描く原点は、自営業を営む父の背中でした。父の仕事を手伝う中で「将来は経営者になりたい」と決意しましたが、単に跡を継ぐのではなく、自分の強みを活かしてゼロから会社を創りたいというビジョンを抱くようになりました。

目標から逆算し、経営の基礎となる会計スキルを磨くため、大学 1、2 年時は専門学校にも通う、いわゆる「ダブルスクール」を実践していました。ストイックに公認会計士の勉強に打ち込みましたが、大学 3 年時に改めて目標に立ち返ったときに「自分が目指す経営者像に、ここまでの専門知識は本当に必要か」と自問自答するようになります。

経営で何より優先すべきは、自らモノを売る営業力や汎用性の高いビジネススキルだと確信し、会計士の勉強を中断しました。そこからの切り替えは早く、秘書検定、MOS、FP など、実務に直結する資格を怒涛の勢いで取得しました。

こうして振り返ってみると、常にありたい姿の実現のために「今必要な武器は何か」を考え、行動に移し続けた学生時代でしたね。ただ、この時培った「目標から逆算して最短距離で動く」姿勢は、現在においても活かされていると思います。

就職活動において、私が軸にしていたのは「人」でした。さまざまな経営者の本を読んだり、動画を見たりしながら、「この会社に行けば、この人の考え方が学べるのではないか」という視点で企業を探していました。

そんな中で偶然見つけたのが、今井さんが登壇されていた営業バトルの動画です。それを見て純粋に「この人すごいな」と惹きつけられ、セレブリックスに興味を持ちました。

他にもメーカーや商社等の企業を受けていましたが、最終的にセレブリックスを自身のファーストキャリアに選んだのは、営業スキルのレパートリーを一番学べる環境だと確信したからでした。

将来自分が経営者になるとき、どんな商材を扱うかはまだ決まっていませんでした。だからこそ、無形・有形を問わず、さまざまな商材の営業に携わることができる営業代行という特性に、ものすごく魅力を感じたのです。

それに加えて、入社した直後のタイミングから任せてもらえる仕事の幅広さにも惹かれました。「ここなら、将来どんな事業をやるにせよ絶対に必要になる営業力を、最も幅広く身につけられる」。そう思えたことが、入社の最大の決め手になりました。

入社1日目の段階から、私のモチベーションは異常なほど高かったですね。それこそ、起業のために資格勉強を始めようと決意した時よりも高かったと思います。

研修中に会社のキックオフイベントに参加したのですが、そこで表彰されている方々の姿を見て、「来年は絶対に自分がここで表彰される立場になりたい」と強い憧れを持ちました。そこからは熱量が下がることもなく一直線に突き進んでいましたね。

研修後は、大手ECプラットフォームに出店する店舗様を支援するプロジェクトに配属されました。さまざまな商材を扱い、市場を見ながら「どうすれば売れるか」を考えられる、まさにやりたかった業務でした。

配属当初は案件数を追っていたのですが、秋頃に指標の難易度が変わり、自分が担当する200~300の店舗様の売上金額そのものを目標として追うことになりました。私は「どうやっても目標を100%達成させる」という達成へのこだわりが人一倍強いのですが、自分一人の力だけではコントロールしきれない部分もあり、最初は新しい目標の100％の達成ラインに乗せることが難しく苦戦していました。

当時、どうすれば店舗の売上を上げられるのかという明確な手法が定まっていなかったので、まずは、売上の構成要素を誰よりも細かく深掘りすることにしました。一般的に売上は、「アクセス」と「転換率」、「客単価」を掛け合わせることで決まります。この計算式のうち、アクセスを「新規か既存か」「年齢層」といった段階まで徹底的に分解。店舗の売上に一番影響する変数は何かを見極めるため、上長を巻き込みながら細かく評価シートを作り、施策をリスト化して、店舗様に何度も提案し続けました。

売上を構成する要素をさらに具体へ落とし込み、施策の検証を繰り返したことで、売上目標を達成できただけでなく、その後に繋がるような再現性のある手法の糸口をも掴むことができたと考えています。